中国陶瓷网综合讯 高档卫浴产品的市场竞争，一直都是建材市场的关注焦点，如何获取更多高中收入消费者的欢心，进一步扩大零售市场的份额，成为众多知名卫浴品牌当务之急。
在此市场情况下，有人说：要刺激高档卫浴产品消费，市场只有走价格战的道路。不过，从近期的卫浴市场情况来看，各大卫浴品牌虽然作出部分型号产品的价格调整，但大规模爆发价格战的可能性并不大。相反，科勒、吉事多、和成等绝大多数高档卫浴品牌商均表示，当前中高档卫浴产品的竞争，如何增加卫浴产品的高附加值，将是当前抢夺市场的关键。
文化增值以风情取胜
突出产品的文化品味，以文化风情的差异性增加产品的高附加值，吸引不同高品味的消费者，是近期不少高档卫浴产品设计、营销的特别热门手段。
美标公司通过主题为“美酒、美女、美国、美标——美国风情”的卫浴设计沙龙酒会，以浓郁北美文化风情的特别方式，展示了最新推出的三套卫浴组合：有自然洁净，具有海滩、椰树等热带风格的迈阿密卫浴组合，有绿荫环抱，细腻感性的西雅图卫浴组合和浪漫、华贵，具有浓郁皇家贵族气息的拉斯维加斯卫浴组合等等。据介绍，这三套卫浴组合是美标（中国）有限公司今年夏季推出的一系列带有浓郁美国风情特色的卫浴套系组合和系列产品，其强烈的美国风格和地域特色，就是其最大的卖点。
来自台湾的和成洁具，其产品的个性设计，取材于纯中国、纯民族化的领域，如出水荷花，红花配绿叶，带有浓郁的东方文化色彩。
服务增值以实在取信
一直以来，注重塑造形象、品牌都是高档卫浴品牌的营销策略。但近期在高档卫浴市场上风头颇劲的吉事多卫浴，就率先打出了“卫浴服务从吉事多开始”的口号，将特别售后服务为突破点，通过实实在在的服务来抢占零售市场。
吉事多有关负责人称，只要购买了吉事多卫浴产品，在享受“包上门免费量度尺寸，包免费送货，包免费安装”的三包服务之余，消费者还可以享受“７日内免费退换货，同城２４小时上门服务”的最全面售后服务。为了保证售后服务的质量，单广州吉事多公司就组织了一支近百人的专业售后服务队伍。
据了解，在推出特别售后服务后，吉事多卫浴产品在高档卫浴市场的份额有所增加，尤其在零售市场上获得不少高收入装修家庭的欢迎，成为成长最为迅速的一个高档品牌。
技术增值以科技占先
当一些低档卫浴产品为抢占市场纷纷打折降价时，众多高档卫浴产品不约而同地通过提高产品的技术含量，希望通过新技术、新材料的应用，进一步提升产品的性能附加值，在拉开与低档品牌的差距之余，亦保证稳定利润。
如吉事多生产的“贝斯特”钢板浴缸，就采用了德国工艺与拜耳公司开发的“ｗｅｔｏｎｗｅｔ”特殊瓷釉技术，在浴缸表面上附上一层添加釉，使浴缸具有玻璃般的防污性能，而且坚固、耐用——按正常安装方法，耐用期长达３０年。又如科马洁具的节水技术闻名世界，其双冲水节水水箱获得国际专利，以此技术配合先进聚丙烯注塑工艺生产的耐冲击节水塑料水箱，可节省日常用水，运输轻便，安装简易且经久耐用。
据了解，在实际销售中，应用了新技术、新材料的卫浴产品虽然价格要较普通的产品高出不少，但由于其性能更佳，使用更舒适，因此还是受到不少高收入人士的青睐。如吉事多“贝斯特”钢板浴缸推出后，广州市场每个月均可售出百多套。
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